Vender um imóvel pode ser uma tarefa difícil e demorada, mas muitos proprietários cometem erros que podem tornar essa tarefa ainda mais difícil.
Quando um potencial comprador chega para visitar o imóvel, a primeira impressão é crucial para a decisão de compra.
É importante que o proprietário se atente aos detalhes e evite erros que possam prejudicar a venda do imóvel.
Neste artigo, vamos discutir os seis principais erros cometidos por moradores na hora de receber um possível comprador do seu imóvel e como evitá-los.
1 – Casa suja
Um dos principais erros cometidos pelos moradores é não manter a casa limpa e organizada.
Uma casa suja pode afugentar os compradores, já que eles podem imaginar que o imóvel não foi bem cuidado e a sujeira pode tirar o foco daquilo que importa, o imóvel.
Não é necessário fazer uma faxina profunda antes de receber cada comprador, mas varrer o chão, tirar o lixo e passar um pano nos banheiros, já ajuda bastante.
Se você quer vender seu imóvel, causar uma primeira boa impressão naquele interessado é fundamental. Então manter a casa limpa e organizada é uma das primeiras coisas que você deve fazer. Concorda?
2 – Mau cheiro
Assim como a limpeza, o cheiro do imóvel também é muito importante. Odores desagradáveis podem ser um grande problema na hora de vender seu imóvel.
É preciso eliminar qualquer cheiro ruim, como o cheiro de mofo, cigarro ou animais de estimação.
Para isso, é possível utilizar produtos específicos para eliminar o mau cheiro e manter o imóvel bem ventilado.
É importante evitar perfumes fortes, que podem causar alergias ou irritações em algumas pessoas.
3 – Ficar no caminho dos compradores
Outro erro comum é ficar no caminho dos compradores. É importante dar espaço para que eles possam explorar a casa à vontade e fazer suas próprias observações.
É importante também deixar que o corretor faça o seu trabalho e conduza a visita.
Muitas vezes, os proprietários têm a tendência de querer mostrar todos os detalhes da casa, mas isso pode acabar incomodando os compradores e atrapalhando a negociação.
O ideal é ficar à disposição para tirar dúvidas, mas deixar que os compradores tenham liberdade para observar a casa sem interferências.
4 – Cômodos desorganizados
Assim como a limpeza e o mau cheiro, a organização dos cômodos também é fundamental na hora da venda do imóvel.
É importante evitar que os compradores encontrem objetos espalhados e desorganizados pela casa.
Uma boa dica é arrumar todos os cômodos: cama arrumada, tirar a louça da pia, evitar roupas no varal e toalhas penduradas no banheiro, são detalhes que fazem a diferença.
Isso ajuda a dar uma sensação de amplitude ao ambiente e permite que os compradores imaginem como seria morar no imóvel.
5 – Não deixar o corretor fazer o seu trabalho
Outro erro comum é querer tomar a frente e mostrar o apartamento, impossibilitando que o corretor exerça seu trabalho.
Ninguém conhece seu apartamento como você, claro! Mas o corretor sabe o que é importante para aquele comprador. Pode ser que o piso caríssimo que você colocou, não seja algo importante para aquela pessoa.
É importante deixar que o corretor faça o seu trabalho e conduza a visita.
O corretor tem experiência na área e sabe como lidar com as objeções do comprador, além de ter conhecimento sobre o mercado imobiliário.
Ao interferir na visita, o proprietário pode acabar prejudicando a venda e perdendo a oportunidade de fechar um bom negócio.
6 – Não ter flexibilidade para receber os compradores
Outro erro cometido por moradores é não ter flexibilidade na hora de receber os compradores.
É importante estar disponível para agendar visitas em horários que possam ser convenientes para os compradores, mesmo que isso signifique ajustar a sua própria rotina.
Os compradores podem estar em busca de um imóvel em uma região específica ou com um perfil específico, o que pode dificultar a busca por outras opções.
Por isso, é importante estar aberto a receber os compradores em horários que sejam convenientes para eles, mesmo que isso signifique fazer um pequeno esforço.
Conclusão
Vender um imóvel pode ser um processo desafiador, mas com alguns cuidados é possível torná-lo mais fácil e eficiente.
Evitar os erros cometidos pelos moradores na hora de receber um possível comprador pode ser a diferença entre fechar ou não um bom negócio.
Manter a casa limpa, organizada e livre de odores desagradáveis, permitir que os compradores explorem o imóvel com tranquilidade e deixar o corretor fazer o seu trabalho são algumas das dicas para garantir uma negociação de sucesso.
Além disso, é importante ter flexibilidade e disponibilidade para receber os compradores, garantindo que eles se sintam bem-vindos e à vontade para conhecer o imóvel.
Com essas dicas em mente, fica mais fácil conquistar um comprador e fechar um bom negócio.
Contar com a ajuda de uma imobiliária com profissionais qualificados é fundamental para esse processo.
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